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试谈企业应收账款管理理由与策略
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试谈企业应收账款管理理由与策略

企业应收账款管理问题与对策摘要:应收账款是指企业因赊销商品或劳务而形成的应收款项。应收账款管理不善,将会给企业带来很多负面影响及经济损失。本文从企业应收账款目前状况出发,?#27835;?#24212;收账款管理?#20889;?#22312;的理由,并提出解决策略。
  关键词:应收账款管理 理由 策略
  一、企业应收账款存在的理由及产生的理由
  (一)企业应收账款管理制度不健全
  首先,企业缺乏应收账款管理制度。有些企业缺乏应收账款管理规章制度,或者虽然建立了相应制度,但却并不照章办事,销售部门与财务部门不能及时沟通,销售与核算环节脱离,造成企业应收账款居高不下。
  其次风险,企业销售激励机制不健全。有些企业为了调动销售人员的积极性,只将销售人员的工资与销售工作量挂钩,而并未将应收账款的回收率纳入考核体系。因此销售人员为了完成工作任务量,只关心销售量的高低,导致应收账款大幅度上升。
  再次,绩效考核机制不科学。对销售人员追求个人业绩产生的应收账款,企业没有建立有效措施要求有关部门和经销人员全权负责追回,导致应收账款大量沉积下来,给企业经营?#25104;?#20102;沉重的包袱。
  (二)应收账款日常管理不力,造成大量逾期账款
  1、大部分企业对应收账款管理滞后。应收账款发生后并没有做任何管理,只是让其挂在账上,未对其收现能力进行?#27835;觶?#21482;有发现应收账款已经逾期时,才被动地催收,结果导致了应收账款越积越多,最终影响企业正常的生产经营,甚至给企业带来破产的威胁。
  2、企业在对应收账款管理过程中长期不对账或对账不清。现实中有的企业长期不对账,有的即便对了账,但没有形成合法有效的对账依据,只是口头承诺,起不到应有的作用。
  3、没有对应收账款进行辅助管理或仅按账龄进行辅助管理。对应收账款的辅助管理,许多企业仅仅是企业应收账款管理理由与策略由专注毕业论文与职称论文的http://www.yqxsg.tw提供,转载请保留****.在资产负债表的?#38057;?#36164;料中按账龄对应收账款的数额进行简单分类,平时没有对应收账款进行辅助管理。如果出?#21482;?#27454;不畅,就不能满足管理需要,从而导致企业存在大量的逾期账款,不利于企业生产经营。
  (三)企业防范风?#25214;?#35782;薄弱,缺乏法律意识
  现代社会市场竞争激烈,企业急于开展营销推广,争夺市场份额,大量运用商业信用促销。企业片面追求市场,缺乏风险防范意识。盲目地采用较宽松的信用政策,有的企业在事先未对付款人资信度深入调查的情况下,就匆匆与客户签订赊销合同,还经常是信用额度大和赊销期限长,造成企业资产总额虚增,加大账款回收的风险。许多企业由于法制观念淡薄,不懂得运用法律手段保护自己的合法权益,在一些合同纠纷中不能够及时的通过法律途径来加以解决,从而助长了那些不注重信用企业的拖欠?#24418;?#23548;致一些账款无法及时收回。也有很多企业明知道对方信用状况出现理由,但又顾虑到今后的合作,也不愿意通过法律途?#24230;?#35299;决理由。错失了最佳的诉讼时机,造成不应有的损失。
  二、企业应收账款理由的解决策略
  (一)建立健全应收账款管理制度
  在建立现代企业制度上,要严格法人治理结构,合理划分企业经营管理者的职责、权限,建立健全企业内部管理制度。建立职责明确、分工合理、互相协调、互相制约的应收账款管理机制。制定应收账款回收责任制,建立赊销审批制度及应收账款?#32972;?#21046;度。
  为了加强应收账款的管理,防止销售人员为了片面追求销售业绩而盲目销售,企业应严格实行货款回收与销售责任结合起来,从发生应收账款的源头抓起,具体是哪一笔销售导致的应收账款,与其相关的销售人员要负责落实回款。审批制度要完善,在审批过程中要?#20064;?#23457;批关,各项审批?#20013;?#35201;完备,审批责?#25105;?#26126;晰,并规定与该项业务审批相关联的人员则要负责对该业务产生的应收账款进行监督回款。建立捆绑负责制,与产生应收账款业务相关的工作人员都要多多少少的与其收入、晋升、年终考核相挂钩,?#23454;?#35843;整回款考核机制,提高回款积极性。按应收账款帐龄与回款难易程度,分别制定回款考核?#32972;?#21046;度,奖罚并进,?#32972;?#20998;明。从而加速应收账款的回收。应收账款的催讨要实行终身责任制,加强人事管理,没有完成****任务的个人不得晋升与调动。同时在企业内部开展员工间互相监督制度,一旦造成应收账款的逾期、拖欠,应及?#27605;?#19978;级汇报,以免给企业带来更大的损失。
  (二)加强应收账款日常管理
  企业要重点做好以下几个方面的应收账款日常管理工作:
  1、加强合同管理,对客户执行合同情况进行跟踪?#27835;觶?#38450;?#22815;?#36134;风险的发生。了解客户付款的及时程度风险,目前尚欠款数额、企业对?#27809;?#25552;供的信用条件、?#27809;?#20184;款的时间等情况,根据?#23548;是?#20917;及时采取相应的策略。
  2、检查客户是否突破信用额度。企业对?#27809;?#25552;供的每一笔
  • 文章片段:应收账款?#32972;?#21046;度。  为了加强应收账款的管理,防止销售人员为了片面追求销售业绩而盲目销售,企业应严格实行货款回收与销售责任结合起来,从发生应收账款的源头抓起,具体是哪一笔销售导致的应收账款,与其相关的销售人员要负责落实回款。审批制度要完善,在审批过程中要?#20064;?#23457;批关,各项审批?#20013;?#35201;完备,审批责?#25105;?#26126;晰,并规定与
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